過(guò)去，由于傳統(tǒng)照明向LED照明的發(fā)展，它帶來(lái)了新一波的替代品。歐洲照明行業(yè)發(fā)展迅速，同比增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)。然而，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，歐洲的照明替代潮已經(jīng)過(guò)了高峰期。此外，照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。自2018年以來(lái)，歐洲商業(yè)環(huán)境一直在下滑，整體市場(chǎng)需求放緩。據(jù)LEDinside統(tǒng)計(jì)，2018年歐洲全球照明市場(chǎng)為162億美元。據(jù)估計(jì)，2019年歐洲的照明市場(chǎng)將達(dá)到158億美元。

　　雖然需求增長(zhǎng)速度放緩，但歐洲節(jié)能意識(shí)不斷提高，加快了傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的淘汰進(jìn)程，以及LED照明的市場(chǎng)滲透率它已經(jīng)改善了很多。截至2018年9月1日，根據(jù)先前批準(zhǔn)的第244/2009號(hào)法律，鹵素?zé)艚钤跉W盟國(guó)家完全有效。消除鹵素?zé)魧⒓铀貺ED照明滲透的發(fā)展，并且歐洲LED照明市場(chǎng)的規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)。 2018年達(dá)到82.92億美元，同比增長(zhǎng)9.5％，滲透率超過(guò)50％。到2019年，滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到60％。

　　[圖表]歐洲照明市場(chǎng)規(guī)模和2016年至2020年LED普及率

 

　　燈絲和人為照明是市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。

　　作為一個(gè)擁有悠久照明文化歷史的地區(qū)，歐洲LED照明市場(chǎng)有其獨(dú)特的偏好和特色。因此，希望進(jìn)入歐洲照明市場(chǎng)，首先要了解這些市場(chǎng)的喜好，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況，制造商開(kāi)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略制定一個(gè)明確的說(shuō)法。

　　與亞洲國(guó)家不同，清淡的歐洲文化喜歡高色溫和高溫，因此LED燈絲近年來(lái)發(fā)展迅速。德國(guó)，法國(guó)，丹麥和波蘭等歐洲國(guó)家進(jìn)口了中國(guó)50％以上的白熾燈，增長(zhǎng)明顯。此外，可以看出，隨著產(chǎn)品技術(shù)的逐步成熟，應(yīng)用白熾燈從裝飾產(chǎn)品，如蠟燭和燈掛燈大功率路線前進(jìn)。

　　另一方面，人為照明逐漸成為歐洲照明的主流趨勢(shì)。在Lighting Europe推出的2025年戰(zhàn)略路線圖中，我們還可以觀察未來(lái)十年歐洲照明行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。歐洲照明協(xié)會(huì)認(rèn)為，照明系統(tǒng)，最佳光質(zhì)，以人為本的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展是歐洲照明市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。人工照明目前用于商業(yè)和家庭照明領(lǐng)域，如辦公室，學(xué)校，餐館等，強(qiáng)調(diào)高光質(zhì)量和光譜接近自然光，并結(jié)合人性化智能控制技術(shù)，以滿足人為因素工程的視覺(jué)需求。

　　傳統(tǒng)照明制造商正在積極轉(zhuǎn)型，各個(gè)領(lǐng)域的基準(zhǔn)公司值得關(guān)注。

　　歐洲照明市場(chǎng)由傳統(tǒng)品牌的照明制造商主導(dǎo)。在發(fā)展戰(zhàn)略方面，為了提高產(chǎn)品的毛利率，可以看出近年來(lái)有幾家廠商積極轉(zhuǎn)型LED照明，以開(kāi)發(fā)智能城市等高附加值服務(wù)。[表] 2017年歐洲前五大照明制造商的收入和LED滲透率

 

　　注：由于LEDVANCE于2017年由歐司朗銷(xiāo)售，因此這兩項(xiàng)收入將在此單獨(dú)分析。

　　除傳統(tǒng)照明制造商外，歐洲還專注于所有主要照明領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商。如果您想設(shè)計(jì)歐洲照明市場(chǎng)，您可能希望向這些基準(zhǔn)公司學(xué)習(xí)，或通過(guò)合作或收購(gòu)整合有利資源以實(shí)現(xiàn)本地優(yōu)勢(shì)。以下是家庭，工業(yè)，商業(yè)和國(guó)外四個(gè)領(lǐng)域的代表制造商。

　　賣(mài)方照明代表家 -  WOFI

　　WOFI的主要市場(chǎng)在歐洲，其70％的營(yíng)業(yè)額來(lái)自德語(yǔ)區(qū)。該公司專注于家庭照明市場(chǎng)，目前在德國(guó)家居照明領(lǐng)域的市場(chǎng)份額約為8％。 2017年，WOFI的營(yíng)業(yè)額為6000萬(wàn)歐元，毛利率約為60％。該公司的主要銷(xiāo)售渠道是“高端家具店+電子商務(wù)”的典范。此外，計(jì)劃加強(qiáng)DIY商店渠道的設(shè)計(jì)，如推廣年輕的子品牌，以不同程度提高產(chǎn)品的知名度。

　　[圖] WOFI的進(jìn)入和產(chǎn)品的介紹

　　資料來(lái)源：WOFI，LEDinside

　　代表性工業(yè)照明制造商 -  Dialight

　　該公司2017年的收入為1.81億歐元，其中LED照明收入占76％，毛利率接近40％。交通信號(hào)和按部分收入占24％。該公司的工業(yè)照明產(chǎn)品應(yīng)用包括重工業(yè)（鋼鐵，汽車(chē)制造等），石油和天然氣，造紙，采礦，化學(xué)和制藥，能源生產(chǎn)，燈塔和風(fēng)電場(chǎng)，食品加工和儲(chǔ)存。過(guò)去兩年一直關(guān)注的應(yīng)用市場(chǎng)逐漸成為紙張（紙漿和紙張），重點(diǎn)已經(jīng)從石油工業(yè)（石油和天然氣）向上轉(zhuǎn)移到提供低成本的產(chǎn)品解決方案促進(jìn)石油工業(yè)的投資。

　　[圖]對(duì)話錄入和產(chǎn)品介紹

　　

　　商業(yè)照明代表制造商 -  ERCO

　　歐科生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品2015年以來(lái)，隨著2017年約1.33億歐元收入主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域包括內(nèi)部和外部項(xiàng)目，如博物館，寫(xiě)字樓，商鋪，酒店住宅和宗教建筑。該公司總部位于德國(guó)Ludenscheid，目前在全球55個(gè)國(guó)家設(shè)有銷(xiāo)售辦事處和合作伙伴，擁有1,000多名員工。

　　資料來(lái)源：ERCO，LEDinside

　　外部照明代表制造商 -  iGuzzini

　　IGuzzini 2017年的收入約為1.56億歐元，其主要應(yīng)用領(lǐng)域是外部和商業(yè)照明?？毓晒臼荈inanziaria Mariano Guzzini（Fimag），其中包括F.lli Guzzini，iGuzzini和Teuco。設(shè)計(jì)燈具與著名的意大利設(shè)計(jì)師。此外，照明設(shè)計(jì)需要照明的知識(shí)，因此，與領(lǐng)先的國(guó)際研究機(jī)構(gòu)緊密合作。國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展是通過(guò)分支機(jī)構(gòu)和分銷(xiāo)商完成的。他承擔(dān)的工程項(xiàng)目包括中國(guó)北京博物館的照明工程?？傊绻阆朊半U(xiǎn)進(jìn)入歐洲LED照明市場(chǎng)，你必須了解自己和了解對(duì)方。了解自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)之后，進(jìn)行市場(chǎng)分析和研究，用不同的方式來(lái)確定公司在供應(yīng)鏈中的定位，決定了照明市場(chǎng)和主攻方向。然后發(fā)現(xiàn)可能的渠道或客戶，建立長(zhǎng)期合作伙伴，最終贏得市場(chǎng)。