過去，由于傳統照明向LED照明的發展，它帶來了新一波的替代品。歐洲照明行業發展迅速，同比增長率達到兩位數。然而，隨著行業的不斷發展，歐洲的照明替代潮已經過了高峰期。此外，照明產業的發展與經濟發展密切相關。自2018年以來，歐洲商業環境一直在下滑，整體市場需求放緩。據LEDinside統計，2018年歐洲全球照明市場為162億美元。據估計，2019年歐洲的照明市場將達到158億美元。

　　雖然需求增長速度放緩，但歐洲節能意識不斷提高，加快了傳統照明產品的淘汰進程，以及LED照明的市場滲透率它已經改善了很多。截至2018年9月1日，根據先前批準的第244/2009號法律，鹵素燈禁令在歐盟國家完全有效。消除鹵素燈將加速LED照明滲透的發展，并且歐洲LED照明市場的規模繼續增長。 2018年達到82.92億美元，同比增長9.5％，滲透率超過50％。到2019年，滲透率預計將達到60％。

　　[圖表]歐洲照明市場規模和2016年至2020年LED普及率

 

　　燈絲和人為照明是市場的主要趨勢。

　　作為一個擁有悠久照明文化歷史的地區，歐洲LED照明市場有其獨特的偏好和特色。因此，希望進入歐洲照明市場，首先要了解這些市場的喜好，然后根據自己的實際情況，制造商開展的目標和戰略制定一個明確的說法。

　　與亞洲國家不同，清淡的歐洲文化喜歡高色溫和高溫，因此LED燈絲近年來發展迅速。德國，法國，丹麥和波蘭等歐洲國家進口了中國50％以上的白熾燈，增長明顯。此外，可以看出，隨著產品技術的逐步成熟，應用白熾燈從裝飾產品，如蠟燭和燈掛燈大功率路線前進。

　　另一方面，人為照明逐漸成為歐洲照明的主流趨勢。在Lighting Europe推出的2025年戰略路線圖中，我們還可以觀察未來十年歐洲照明行業的發展戰略。歐洲照明協會認為，照明系統，最佳光質，以人為本的發展和可持續發展是歐洲照明市場增長的驅動力。人工照明目前用于商業和家庭照明領域，如辦公室，學校，餐館等，強調高光質量和光譜接近自然光，并結合人性化智能控制技術，以滿足人為因素工程的視覺需求。

　　傳統照明制造商正在積極轉型，各個領域的基準公司值得關注。

　　歐洲照明市場由傳統品牌的照明制造商主導。在發展戰略方面，為了提高產品的毛利率，可以看出近年來有幾家廠商積極轉型LED照明，以開發智能城市等高附加值服務。[表] 2017年歐洲前五大照明制造商的收入和LED滲透率

 

　　注：由于LEDVANCE于2017年由歐司朗銷售，因此這兩項收入將在此單獨分析。

　　除傳統照明制造商外，歐洲還專注于所有主要照明領域的領先制造商。如果您想設計歐洲照明市場，您可能希望向這些基準公司學習，或通過合作或收購整合有利資源以實現本地優勢。以下是家庭，工業，商業和國外四個領域的代表制造商。

　　賣方照明代表家 -  WOFI

　　WOFI的主要市場在歐洲，其70％的營業額來自德語區。該公司專注于家庭照明市場，目前在德國家居照明領域的市場份額約為8％。 2017年，WOFI的營業額為6000萬歐元，毛利率約為60％。該公司的主要銷售渠道是“高端家具店+電子商務”的典范。此外，計劃加強DIY商店渠道的設計，如推廣年輕的子品牌，以不同程度提高產品的知名度。

　　[圖] WOFI的進入和產品的介紹

　　資料來源：WOFI，LEDinside

　　代表性工業照明制造商 -  Dialight

　　該公司2017年的收入為1.81億歐元，其中LED照明收入占76％，毛利率接近40％。交通信號和按部分收入占24％。該公司的工業照明產品應用包括重工業（鋼鐵，汽車制造等），石油和天然氣，造紙，采礦，化學和制藥，能源生產，燈塔和風電場，食品加工和儲存。過去兩年一直關注的應用市場逐漸成為紙張（紙漿和紙張），重點已經從石油工業（石油和天然氣）向上轉移到提供低成本的產品解決方案促進石油工業的投資。

　　[圖]對話錄入和產品介紹

　　

　　商業照明代表制造商 -  ERCO

　　歐科生產的LED照明產品2015年以來，隨著2017年約1.33億歐元收入主要產品應用領域包括內部和外部項目，如博物館，寫字樓，商鋪，酒店住宅和宗教建筑。該公司總部位于德國Ludenscheid，目前在全球55個國家設有銷售辦事處和合作伙伴，擁有1,000多名員工。

　　資料來源：ERCO，LEDinside

　　外部照明代表制造商 -  iGuzzini

　　IGuzzini 2017年的收入約為1.56億歐元，其主要應用領域是外部和商業照明。控股公司是Finanziaria Mariano Guzzini（Fimag），其中包括F.lli Guzzini，iGuzzini和Teuco。設計燈具與著名的意大利設計師。此外，照明設計需要照明的知識，因此，與領先的國際研究機構緊密合作。國際市場的發展是通過分支機構和分銷商完成的。他承擔的工程項目包括中國北京博物館的照明工程。總之，如果你想冒險進入歐洲LED照明市場，你必須了解自己和了解對方。了解自己的優勢點之后，進行市場分析和研究，用不同的方式來確定公司在供應鏈中的定位，決定了照明市場和主攻方向。然后發現可能的渠道或客戶，建立長期合作伙伴，最終贏得市場。